Goiana antecipou o boom dos marketplaces e faturou R$ 40 milhões

Goiana antecipou boom dos marketplaces, criou negócio de R$ 40 milhões e hoje ensina empresários a vender online

Especialista em comércio eletrônico, Juliana Magalhães transformou experiência prática em método de gestão e já capacitou mais de mil empreendedores para atuar em plataformas como Shopee e Shein. O crescimento acelerado dos marketplaces mudou a forma como milhares de brasileiros compram e vendem produtos nos últimos anos. Plataformas como Shopee e Shein abriram espaço para pequenos e médios empresários ampliarem suas vendas sem a necessidade de grandes investimentos em estrutura física. Em Goiás, uma empresária apostou nesse movimento antes da explosão do setor, transformou a estratégia em um negócio que já movimentou cerca de R$ 40 milhões e hoje ajuda outros lojistas a crescerem no comércio eletrônico.

À frente do Grupo Fênix, em Goiânia, Juliana Magalhães identificou ainda em 2021 o potencial de expansão da Shopee no Brasil. Enquanto muitos empresários observavam o mercado com cautela, ela decidiu estruturar sua operação dentro da plataforma e desenvolver estratégias específicas para vendas em marketplaces. "O mercado muda muito rápido. Quem consegue entender as transformações antes e adaptar sua operação ganha competitividade. Foi isso que fizemos ao apostar nos marketplaces quando ainda havia muitas dúvidas sobre esse modelo de negócio", afirma. A estratégia permitiu consolidar a empresa, que alcançou aproximadamente R$ 40 milhões em faturamento ao longo de sua operação. Mais do que ampliar as vendas, a experiência prática levou Juliana a se tornar mentora certificada e influenciadora lojista da Shopee, além de influenciadora da Shein, compartilhando conhecimento com empreendedores de diversas regiões do país. Para o segundo semestre de 2026, a empresária prepara um novo movimento estratégico: a expansão da atuação para o TikTok Shop, plataforma que vem ampliando sua presença no comércio eletrônico e desponta como uma das principais apostas para o futuro das vendas digitais. A expectativa é levar a expertise desenvolvida nos marketplaces para esse novo canal, acompanhando a evolução do comportamento dos consumidores e das oportunidades para os vendedores.

Os desafios de vender em marketplaces Segundo a empresária, um dos principais desafios enfrentados pelos vendedores está na falta de planejamento. Muitos ingressam nas plataformas atraídos pelo potencial de vendas, mas sem estrutura de gestão, precificação, controle financeiro e estratégia comercial. "Acreditar que basta cadastrar produtos para vender é um dos maiores erros. Marketplace exige gestão, análise de dados, posicionamento e planejamento. O resultado vem quando o empresário trata o canal como um negócio estruturado", explica. Ela ressalta que o crescimento sustentável depende da capacidade de adaptação às mudanças constantes do comércio eletrônico e da profissionalização da operação, fatores que se tornaram diferenciais para quem deseja permanecer competitivo. Da operação ao ensino Foi a partir dessa percepção que nasceu o Método MEG (Mentalidade, Estratégia e Gestão), desenvolvido com base na experiência adquirida dentro da própria operação do Grupo Fênix. A metodologia reúne práticas voltadas à organização empresarial, gestão comercial e crescimento sustentável nos marketplaces. De acordo com Juliana, mais de mil empresários já participaram de cursos, treinamentos, eventos e mentorias voltados ao comércio eletrônico. Além da formação de empreendedores, o Grupo Fênix também atua por meio de uma aceleradora de negócios, oferecendo um serviço de gestão terceirizada de contas em marketplaces. O modelo atende empresários que preferem delegar a operação a uma equipe especializada, desde o gerenciamento das plataformas até a definição de estratégias comerciais, permitindo que foquem em outras áreas do negócio. "Dessa forma, o empresário pode escolher entre aprender a conduzir sua própria operação com acompanhamento especializado ou contar com nossa equipe para fazer toda a gestão das vendas nos marketplaces", explica. "O que ensino foi validado na prática. Antes de compartilhar qualquer estratégia, ela passou pela nossa operação. Isso traz segurança para quem deseja vender mais e construir um negócio sustentável", destaca. O futuro do comércio eletrônico Embora seja formada em Letras, Juliana encontrou no empreendedorismo uma nova trajetória profissional. Hoje, além de liderar o Grupo Fênix, prepara a expansão do Instituto Kronos, iniciativa voltada ao desenvolvimento empresarial, juntamente com a Mentoria Kairós e a Comunidade Fênix, projetos focados na formação de empresários e gestores. Para a empreendedora, o crescimento do comércio eletrônico continuará criando oportunidades para empresas que conseguirem combinar tecnologia, gestão e visão estratégica. "Os marketplaces democratizaram o acesso ao comércio digital. Hoje, empresas de qualquer porte podem vender para todo o país. Mas crescer de forma consistente depende menos da plataforma e muito mais da capacidade de gestão do empreendedor", conclui. WP Conectada