Em Anápolis, um dos mais renomados influenciadores digitais do setor imobiliário ensina a "quebrar objeções" na hora da venda

Em Anápolis, um dos mais renomados influenciadores digitais do setor imobiliário ensina a "quebrar objeções" na hora da venda À convite da Emisa Incorporadora, Caio Lobo, apresentador do podcast O Incorporador, fala a uma plateia seleta de aproximadamente 200 profissionais do mercado imobiliário O engenheiro civil e incorporador Caio Lobo é hoje um dos mais renomados influenciadores digitais e consultor no Setor de Construção Civil e Mercado Imobiliário. O apresentador do podcast O Incorporador no Youtube e responsável pelo perfil no Instagram @oincorporador esteve esta semana em Anápolis, onde ministrou uma palestra a um seleto grupo de aproximadamente 200 corretores de imóveis. “Essa palestra com o Caio Lobo é meio que um presente para esses corretores parceiros que recebemos aqui na sala do Cinemais, no Brasil Park Shopping. Todos que convidamos para este evento exclusivo são profissionais que performaram excelentes resultados de vendas no último ano junto aos nossos produtos”, salientou Juliano Santos, sócio-diretor da Emisa Incorporadora, empresa que organizou o evento em Anápolis. Com 15 anos de experiência no mercado imobiliário, Caio Lobo é conhecido nacionalmente por compartilhar sua rotina e conhecimentos técnicos nas redes sociais, humanizando o trabalho da Engenharia e de incorporação, bem como debatendo as tendências e novidades na construção civil. “Buscamos trazer hoje aqui para essa plateia super qualificada alguns uma visão de que o profissional da corretagem precisa trazer para o seu cliente, muitas vezes, mais dados, do que sua opinião pessoal. Então foi mais do que uma palestra, mas um treinamento para que esse corretor entenda os dados mais atuais do mercado e saiba usá-lo em seu favor no momento do atendimento”, esclareceu o palestrante. Mesmo com a instabilidade internacional, com vários conflitos em andamento no mundo, e sendo 2026 um ano eleitoral no Brasil, Caio Lobo destacou que o mercado imobiliário brasileiro vive um bom momento, com uma tendência de queda de juros, mesmo que tímida ainda, e uma economia ainda estável e muito forte. Ele inclusive lembrou que o Brasil possui ainda uma enorme faixa de expansão do crédito imobiliário, mesmo se comparados com paíse de economia semelhante. “Nós saímos no ano 2000 de um patamar de que o crédito imobiliário distribuído no Brasil era de apenas 2% do PIB, hoje, 20 anos depois estamos em 10%. Comparando com economias emergentes como a nossa, como o Chile e África do Sul, eles já estão na casa dos 30%. Em países desenvolvidos, como Estados Unidos e Reino Unido, esse patamar chega aos 80%. Então o Brasil tem ainda uma enorme faixa a ser explorada”, explicou. Ao citar dados sócio-econômicos nacionais e internacionais, Caio Lobo lembrou que o mercado imobiliário possui uma demanda contínua e forte, independente do momento atual do mercado ou da economia do país. “Hoje você tem eleição, tem Copa, preocupação com inflação, com a polarização política e várias coisas que influenciam a economia. Mas é preciso lembrar que há uma grande fatia do mercado que não está preocupada com o momento econômico do país, mas com seu momento de vida. Ou seja, todo dia tem gente se casando, gente tendo filhos, pessoas se separando e tendo outra necessidade de moradia. É uma demanda que está aí independe de conjuntura política e econômica”, salientou Caio, durante a palestra promovida pela Emisa Incorporadora. “Quebrando” objeções Um dos pontos centrais da palestra, segundo muitos corretores que participaram do evento, foram as dicas dadas pelo engenheiro e incorporador sobre como “quebrar” cinco objeções muito comuns apresentadas por cliente durante o atendimento. “‘A taxa de juros está alta, vou esperar baixar para comprar’. Essa, por exemplo, é uma objeção clássica que os corretores ouvem quase todos os dias. Mas quando você tem dados sérios, consegue explicar ao seu cliente que a queda dos juros não implica numa queda do valor do imóvel, pelo contrário. A baixa mais acentuada dos juros gera uma alta demanda, o que acelera os preços e sem falar nos custos da construção, que não param. Então a menor estratégia é comprar antes dessa alta acelerada”, explicou o palestrante. Outra objeção, que segundo Caio Lobo, é frequentemente alegada pelos clientes, é de que hoje em dia os imóveis não trazem uma boa rentabilidade e que há outros rendimentos rentáveis. “Outros investimentos mais rentáveis certamente devem haver, mas aí é preciso explicar ao seu cliente que a rentabilidade é apenas um dos aspectos a ser avaliado em qualquer investimento. Porque no Brasil, o único tipo de investimento que assegura rentabilidade, liquidez e segurança ainda se chama imóvel”, pontuou o incorporador durante a palestra em Anápolis. Mais do que uma palestra Entre os cerca de 200 corretores que participaram do evento realizado pela Emisa, a percepção quase unânime foi de que as dicas e informações trazidas por Caio Lobo são muito necessárias para o dia a dia de quem trabalha com a venda de imóveis. “Eu já seguia o Caio nas redes sociais, onde ele sempre traz informações atualizadas do setor e também perspectivas de cenário nacional e até internacional. Nesta palestra ele trouxe informações importantíssimas para o nosso dia a dia como corretor de imóveis. Achei completa e ao mesmo tempo muito dinâmica a palestra, com uma visão muito realista do mercado”, destacou Renata Morais, da Morais Imóveis. Para Néllida Barbosa, da Criato Imóveis, a palestra na verdade foi um grande e excelente treinamento. “Achei excelente! Foi um verdadeiro treinamento, mais do que uma palestra. O Caio trouxe um panorama mundial e nacional muito completo sobre o cenário de financiamento imobiliário, sobre investimentos, sobre demanda imobiliária e sobre perspectivas econômicas. E essas dicas então sobre a quebra das cinco objeções, que realmente são frequentes no nosso dia a dia, eu achei incríveis”, elogiou a corretora. COMUNICAÇÃO SEM FRONTEIRAS